打开思路，服从人性

公司开业已经一年，我们跑市场也有半年多的时间了。

这大半年时间尝试了各种方法，路演、拜访客户、参加公开招标……但效果都不太好，营销回来的单除了一些RPA小需求，剩下的都是些10来万元的小项目，利润低到没有，回款也很不顺利。

分析起来主要阻碍是三点：没有产品，没有市场，不懂业务。

不过上面三点不是根本原因。一个初创企业一般都会遇到这三个问题，但不乏成功的创业案例。我认为归根结底就是没有把握人性。

人性都是趋利的。客户趋利，买来的产品要不能够给他们提升效能，要不就是能产生额外的价值。分行客户经理趋利，帮忙联系客户就是要能得到实在的收益。公司销售人员趋利，卖产品获得好的绩效就是希望兑现在收入上。开发人员虽然没那么在乎收益，但是不患寡患不均，看到销售赚钱，自己收入原地不动心态也会受影响。